【ブログ初心者の戦い方① 】物が売れる本質を理解しよう

悩めるアルパカ
ブログで収益が出せないんだけど…
無限アル・パカ
なにが原因だと思う?
悩めるアルパカ
セールスライティングが下手だからかなぁ
無限アル・パカ

う〜ん、それもあるかもしれないけど…

まずは物が売れる本質を理解して、

ターゲット設定がブレてないか確認しようよ!


▼ブログ売上が伸びない時の原因って、パッと思いつくことは次の2つではないでしょうか?
  • SEOが甘い
  • セールスライティングが下手

でも、本当はもっと大事な事を見落としていたりします。

特に次の2つは理解しておきましょう!

  1. 物が売れる本質を理解すること
  2. 記事を書く前にターゲットの設定をする

(ターゲット設定とは「ペルソナ」とも呼ばれています。)


▼当サイトの実績はプロフィールをご覧ください。

モノが売れる本質を理解せよ!

ブログのノウハウを集めていると「今月は100万稼いだ!」とか言っている人を見かけます。

確かにそのような人は実在します。

でも、そういった人は既にインフルエンサーなんですよ。

よ〜く考えてみてください。

どこの誰だか分からない人のオススメ商品なんて、普通は買わないですよね。

▼インフルエンサーが稼いでいる方程式はコレです。

 固定ファン(フォロワー)が多い = 信頼がある

基本的に買い手が売り手の事を信頼してくれない限り、商品は売れません。

信頼があるから「これオススメ!」の一言で物が売れる。

「あの人が言うんだから間違いない!」

こういったフローが出来上がっているんです。

悩めるアルパカ
じゃ、どうやって信頼を作っているの?
無限アル・パカ
ホントは秘密にしたいんだけど…^^;

信頼の作り方

▼上位のプレイヤーってこんな流れで稼いでいます。

  1. 「集客」SNS等を駆使して使ってターゲット(見込み客)を集める
  2. 「教育」ターゲットに知識を与える
  3. 「販売」信頼感を築いてターゲットを納得させる

▲物が売れる本質って、こういった流れがあるんです!

信頼を築くには②の「教育」フェーズで時間を掛ける必要があります。

しかしブログアフィリエイトをSEOに頼っている人は、ココが難しい。

出来ることは、読み手の心にグサッと刺さるような記事を書くこと。

そこで、次に解説する「ターゲット設定」が重要になるのです。

悩めるアルパカ
すごい地道な作業だね^^;
無限アル・パカ

そう!簡単には信頼は得られない!

上位プレーヤーってかなりの努力家!

ちなみにこの戦略を意識していない、勢いだけのインフルエンサーは多くいます。

そういった人って一時的にバズっているだけで、必ず壁に当たってしまうんです。

ターゲット設定とは?

誰に対して情報を発信しているのか、ハッキリさせないと物は売れません。

ターゲットの設定方法

悩めるアルパカ
ターゲットってどうやって決めたらいいの?
無限アル・パカ
自分がどうしてソレを買ったのか思い出してごらん?

ターゲットは過去の自分に対して設定しましょう。

例えばキャンプ道具の「テント」を例にします。

▼過去の自分の要件をまとめてみると、こんな感じでした。

  • ソロツーリング専用
  • 格好いいデザイン
  • 総重量が3kg以下
  • コンパクト
  • 寝室が広い
  • 広い前室がある
  • 雨のキャンプでもズブ濡れになった荷物をしまえる
  • 雨・風に強い
  • 設置と撤収が簡単
  • 有名ブランド
  • 修理体制の整っているメーカー
  • リセールバリューの高い製品
  • 色が良い、または選べる
悩めるアルパカ
ちょっと細かすぎない?
無限アル・パカ
もっと細かくしてもOK!

世の中にはいるんですよ。

あなたと同じタイプの人が!

半分でも要件が一致してたら、読み手にはグサッと刺さります。

だからターゲット設定は超絶に細かくてOK。

読み手の心に刺さる記事であれば、「見ず知らずのあなた」のオススメ商品を買ってくれます。

ターゲット設定が甘いと…

悩めるアルパカ
ターゲットを意識しないとどうなるの?
無限アル・パカ

どんな人にも向いた記事になる

でも、そこが落とし穴!

ターゲットをゆるくすると、アクセスが多くなります。

▼でも結果はこんなパターンになっちゃうんです!

  • 検索からのヒット率は高くなる ➡︎ 内容が薄いので離脱率も高くなる

つまり「読み手に刺さらない ➡︎ 売れない

▲これが売れない理由なんです!

悩めるアルパカ
欲張ったらダメ!ってことだね!
無限アル・パカ

そう!

初心者ブロガーはピンポイントでターゲットを絞ろう!

意図的にターゲットのゆるいページから、マニアックな収益ページへ誘導する方法はあります。

ターゲットが決まったら

常に設定したターゲットを意識して、渾身の記事を書く!

この先はライティング技術の話になります。

無限アル・パカ
売りたい感をあまり強く出さないこともポイント!

初心者の正しい戦い方

簡単にインフルエンサーになれれば良いのですが、そんな方法はありません。

私たち凡人には、地道な積み上げ努力をするしかないのです。

まずは、徹底的にターゲットを絞って超絶ニッチな世界で戦うこと。

そして絞り込んだターゲットの「心に刺さる」ような渾身の記事を書く。

さらに平行してSNS等のフォロワーを増やしていく作業も必要

そうやって、少しずつ信頼を積み上げていきましょう。

このやり方を避けると、間違いなく、永遠に、前へ進めません。

悩めるアルパカ
え〜大変じゃん!
無限アル・パカ

まさか楽して稼げる世界だとは思ってないよね!

トライ&エラーを繰り返しながら前進あるのみ!

以上、参考になれば幸いです。


第二回 【ブログ初心者の戦い方②】アドセンス地雷をヤメよう